由于指纹锁昂贵的价格及以楼盘为重点市场的特性，指纹锁的市场突破口应该存在于大型城市。这些城市的房产行业比较发达，房价高昂，以上海为例，目前上海的房价平均在8000元/平方米以上，以一把指纹锁3000元的价格计算，只占整套房子的一个零头，不会给房产商和业主带来压力；而在一个三线元的指纹锁就会给房产商和业主带来较大压力。 一些指纹锁厂家首先专门选择国内外各大酒店、金融、机关单位进行产品销售。这种广泛撒网、逮一个算一个的市场运作方式或许能在短时间内实现一定量的销售额，但其弊端是显而易见的：不仅难以提升品牌影响力，建立稳固的市场分额，还在主观上将指纹锁的目标市场与民用市场剥离开来，给消费者造成指纹锁是高档、正式、机密场所才使用的产品的误解，反而在无意中减缩了潜在的市场范围。 而有些厂家采用广告+招商的方式全面高调进入市场，在广告的作用下，可能会取得短期的招商效果，但由于消费者对指纹锁缺乏认知及，Z终在全国范围内造成大面积滞销。
采用“立足重点城市，向全国范围辐射”的策略的好处有： 1、在楼市Z火、消费Z高、对生活品质要求Z高的地方切入，Z容易找到指纹锁的销售突破口； 2、重点城市是经济文化、生活时尚的风向标，重点城市的样板市场对周边城市具有不可忽视的品牌辐射力，容易引领周边地区使用指纹锁的消费潮流； 3、立足重点城市，不但可以保持销售量，为企业的发展积累必要资金，还可以重点城市为节点，建立全国性的销售网络。 策略3、充分整合直营和代理的作用，选择强势代理商。 幸运家认为：指纹锁的上市需要充分整合直营和代理的作用。先在全国重点城市建立样板市场和样板工程，然后进行全国招商，吸缋实力雄厚的优质代量商加盟，分阶段、分区域地推进覆盖全国的代理渠道网络，并通过成功模式的复制传递，以及精英团队的渠道管理，确保代理商的市场销售业绩。 目前上市的指纹锁产品多采用直销的方式，直接为特定的酒店、金融等单位提供指纹锁服务。在小规模销售的情况下，这种市场模式能适应企业发展的需求。一旦市场被打开，直销的模式将会占据大量的渠道资金和人力物力，如果企业没有雄厚实力，则很容易被拖跨。
指纹识别率有待提高，主要表现为部分人无法使用指纹锁，通常有1%-5%的人无法使用指纹锁，或者需要多次识别才能通过。不过也有厂家在开始做指静脉锁来弥补指纹识别的这项缺点。如果指纹锁能做到98%以上的人都能方便使用，那就是相当不错的了。任何产品都有其本身的缺陷，绝大多数人能使用，就可以了。电池寿命长短不一。高耗能功能的多少、电路设计的科学性、漏电保护的合理性、使用人数和频率的高低都是影响供电的重要因素。厂家通常标明指纹锁的电池寿命可以达到一年，在实际应用中，好多厂家的指纹锁寿命都不到半年，而且指纹锁没有提示用户更换电池，往往造成把用户拒之门外，造成不必要的麻烦。特别是增加摇控或IC卡功能后，耗电会非常大。装办公室和装家里使用也是两个概念。指纹锁的稳定性不高，指纹锁是一个电机结合的设备，锁芯的品质好坏，电路设计的科学性与合理性，都会影响到指纹锁的稳定性。消费者选购产品时，Z好选购由专业厂家生产的指纹锁。